Pour vendre une entreprise dans de bonnes conditions, il est nécessaire d’avoir une solide connaissance du droit des affaires, du droit fiscal, de la gestion du patrimoine privé et de leurs implications financières.
Mais cela ne suffit pas ! encore faut-il avoir une connaissance de la psychologie des acteurs. En effet, le face à face entre vendeur et repreneur oppose souvent un passé et un futur, l’expérience et le désir d’innover !
La confrontation de génération et/ou d’objectifs de vie, risque de rendre les négociations délicates. Or ces dernières supposent, aussi, un savoir faire indispensable pour l’élaboration des différentes clauses qui amèneront au compromis.