Stratégie Juridique et Financière de Cession

Rentrer dans le vif du sujet en défendant vos intérêts
Creative business people working on business project in office

Stratégie personnelle de cession

Il faut déjà avoir les idées claires sur les raisons de la vente.

S’agit-il d’un départ à la retraite ?  ou y-a-t-il d’autres projets ?

Les raisons de la vente vont permettre d’établir une stratégie de préparation du dirigeant.

Le départ à la retraite va permettre de mettre en place une optimisation des plus-values, notamment sur le plan de l’abattement renforcé. Il existe des conditions pour bénéficier de ces abattements. Encore faut-il que ces conditions soient remplies ! Le départ à la retraite va demander une préparation spécifique du dirigeant en terme de train de vie post activité professionnelle. Qu’en est-il de la protection patrimoniale du conjoint ? De quoi seront constituées les revenus futurs et qu’elle en sera la fiscalité ? Cette dernière question est un élément important dans l’élaboration du prix de vente.

Un repreneur verra rapidement que le dirigeant n’a pas l’âge de la retraite. Il faudra justifier la volonté de céder, pour éviter que le candidat ne s’inquiète d’une vente pour raison d’usure, liée par exemple, à un contexte social difficile.

En ce qui concerne la volonté de changer de vie, pour diriger par exemple une entreprise dans un secteur d’activité tout autre, il sera peut-être intéressant de se réserver une grande partie du prix de cession pour pouvoir réinvestir. Dans ce cas la, l’apport cession, qui permet d’effacer les plus-values, peut-être une bonne opportunité.

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Vers qui céder l’entreprise ?

Se posera la question de la destination de la vente. Vente externe ou dans d’environnement proche ?

S’agit-il d’une entreprise vraiment florissante ?

Identifier le ou les repreneurs en interne.

L’expérience nous a appris qu’il est assez rare qu’il n’y est pas de repreneur potentiel dans un cercle relativement proche.

Cela peut être un des salariés, cadre commercial ou responsable technique ou administratif, ou un fournisseur ou le salarié d’un fournisseur voire même le conjoint marié sous le régime de la séparation.

Nous avons même rencontré le cas d’une association de deux repreneurs au sein d’une société constituée pour l’occasion.

Une fois passés les doutes exprimés par le cédant, on constate que la question du financement est très souvent une non question. Certains montages juridico-financiers permettent de passer outre cette problématique du financement.

La cession en externe a, quant à elle, toutes les chances d’être réalisée dans le cadre d’une croissance externe auprès d’une société exerçant la même activité ou une activité connexe. Il faut préciser ici que les montages juridico-financiers précédemment cités trouvent à s’appliquer, aussi, dans le cadre de croissance externe.

A Caucasian businessman and an Asian businessman ponder a question together.