Réalisez un rachat d’entreprise bien négocié avec le bon accompagnement

Autrefois réservée aux grandes entreprises et à quelques sachants, la pratique du développement par croissance externe a aujourd’hui tendance à intéresser des PME privilégiant un essor plus dynamique.

Rachat d’entreprise: Les grandes Etapes

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Définition de la cible

Dès que l’intention de reprendre une entreprise est certaine, le chef d’entreprise doit définir quel sera le profil de d’entreprise à reprendre.

Les éléments qui suivent seront repris dans le mandat de recherche signé avec le négociateur.

Pour cela, il faut notamment définir :

  • le secteur d’activité recherché, (même de masse code NAF ou activités connexes ?)
  • la zone géographique d’installation de l’entreprise,
  • Activités exercées et le secteur d’activité
  • La taille de l’entreprise (en chiffre d’affaires, en nombre de salariés…),
  • Éventuellement certains ratios issus de l’analyse financière.
  • Parfois la capacité du chef d’entreprise a transférer le savoir faire.


Stratégie juridique, fiscale et financière

Une stratégie juridique adaptée, complétée par un montage financier performant peuvent permettre d’absorber des sociétés plus importantes que celle prévue dans le projet initial. Les effets de levier sont ici nombreux. Ces stratégies de reprise permettent de relativiser l’impact bancaire.

Young economist pointing at financial information while discussing strategies

Mettez les statistiques de votre côté

Se faire accompagner par un professionnel diplômé de confiance, optimise vos chances de concrétiser la transaction

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Recherche de la cible

La recherche de la cible, résultat de discussion entre le chef d’entreprise et le négociateur, ne peut être qu’une démarche proactive. La sélection du repreneur correspondra au cahier des charges établi.


Audit de la cible

Il s’agit là d’évaluer, au plus juste, la qualité de l’investissement à réaliser sous tous ses aspects:

Audit comptable et financier

Audit juridique

Audit fiscal et social

Audit stratégique

Audit immobilier

Administrator business man financial inspector and secretary making report calculating balance
Successful Completion of Negotiations

Négociation

Parmi toutes les étapes d’une vente d’entreprise, c’est celle des négociations qui connait le plus d’échecs. En effet, c’est là que vont se confronter tous les aspects techniques mais également les aspects psychologiques.

Dans cette situation un professionnel saura intermédier avec le maximum de discernement objectif.  Les statistiques nationales le démontrent !

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