Réalisez la cession de votre entreprise dans les meilleures conditions

La cession d’une entreprise est une étape importante dans la vie de son dirigeant. Elle peut s’avérer stressante pour un chef d’entreprise non préparé et délicate à aborder lors des négociations.

Cession d’Entreprise : Les grandes Etapes

Hands using computer and credit card

Découverte de l’entreprise

Il faut s’assurer dans un premier temps que le chef d’entreprise est bien en position de vendeur. Une mauvaise préparation psychologique, juridique, financière et fiscale de ce dernier, pourrait démentir cet état de fait.

Dans un 2nd temps, une bonne vision de l’entreprise dans son ensemble est indispensable. Cette vision permettra, une fois le mandat signé, la rédaction du mémorandum flash proposant l’entreprise sur le marché.


Stratégie juridique et fiscale

Suite à la découverte, il s’agit ici de mettre en place une stratégie de cession de manière à optimiser les problématiques de plus-value, de mode de détention du capital,…etc, afin que le cédant puisse remployer, selon à sa volonté, dans les meilleurs conditions patrimoniales.

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Businessman with magnifying glass reading documents

Recherche de repreneurs

La recherche de repreneurs est une démarche pro-active basée sur une communication en direction d’entreprises ayant le même code Naf, de réseaux de repreneurs, etc ….

Cette recherche peut s’accompagner de parutions publicitaires, le cas échéant, mais qui restent la décision de l’intermédiaire et à sa charge.


Négociation des conditions de cession

nous sommes en présence de négociations dites complexes sur des sujets eux-mêmes complexes tel que le droit des sociétés, le droit fiscal, le droit social et la finance. Savoir synthétiser un raisonnement englobant ces différents sujets est une affaire de professionnels.

Completion of Productive Negotiations
One of business partners putting signature on last page of financial contract

Réalisation de la cession

La réalisation de la cession, ou closing, se prépare dès l’entrée en contact du cédant et de son intermédiaire . Il est indispensable de vérifier une somme importante de documents pour être certain que la signature de différents actes pourra se faire de la façon la plus confortable possible pour l’ensemble des acteurs.

Nos derniers Conseils sur la cession d’entreprise

Découvrez nos derniers conseils pour la réussite de votre projet de cession d’entreprise.

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Pourquoi faut-il un intermédiaire généraliste ?

De nombreux sites et commentaires techniques sur la vente de sociétés expliquent qu’il faut, la plupart du temps, réaliser des audits juridiques, financiers, sociaux, marketing et autres immobiliers. Mais chacun des secteurs d’activité qui sont décrits ici sont des métiers en tant que tels nécessitant de nombreuses années d’études universitaires. Chacun de ces métiers d’ailleurs…

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Réflexion sur l’immobilier d’entreprise détenue par le cédant. De très nombreux montages consistent à ce que les titres de l’entreprise appartiennent pour tout ou partie au cédant, mais que l’immobilier soit détenu par l’intermédiaire d’une société civile immobilière. Le cédant imagine souvent pouvoir compléter ses revenus de retraite par des revenus fonciers issus de l’ancien…

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Une erreur est très fréquemment commise par les dirigeants de sociétés qui souhaitent partir à la retraite. Cette erreur consiste à ne pas tenir compte de l’article 150 O D Ter du CGI. Celui-ci précise comme conditions : 2/c. “Cesser toute fonction dans la société dont les titres ou droits sont cédés et faire valoir…

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Il arrive parfois que le cédant ait, à l’esprit, une valeur de l’entreprise supérieure a ce qu’elle est vraiment, qui correspond en réalité à ses besoins financiers pour pouvoir assurer son train de vie à la retraite. Il faut savoir que la valorisation de l’entreprise sera reprise par l’expert-comptable et le banquier du repreneur. Si…

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Sous estimer la dimension psychologique d’une cession.

Pour vendre une entreprise dans de bonnes conditions, il est nécessaire d’avoir une solide connaissance du droit des affaires, du droit fiscal, de la gestion du patrimoine privé et de leurs implications financières. Mais cela ne suffit pas ! encore faut-il avoir une connaissance de la psychologie des acteurs. En effet, le face à face…

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Certaines entreprises sont de très belles pépites. Chiffres d’affaires et résultats positifs depuis de nombreuses années, clientèle stable et fidèle. Pourtant, des chefs d’entreprise créateurs et gérants de ces pépites (leur bébé) décident de vendre à des tiers inconnus, pensant ne pas pouvoir céder dans leur environnement proche souvent pour une question de moyen financier,…

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Que faire avant la vente ?

Préparer la cession est indispensable si le dirigeant veut optimiser la transmission. Une cession dans l’urgence peut en effet avoir des effets indésirables et pénalisants pour l’entreprise et son dirigeant: Difficulté de trouver un candidat à la reprise , Transmission du savoir faire inachevée, Prix de cession diminué, Fiscalité non optimisée… Le dirigeant doit rester…

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Pourquoi l’intermédiaire professionnel est-il indispensable ?

Près de 70 % des négociations  de ventes d’entreprises n’aboutissent pas faute la plupart du temps à l’absence d’intermédiaire professionnel. Vendre une entreprise nécessite de savoir mener une négociation complexe, psychologique , sur des sujets eux-mêmes complexes ( droit des affaires, finance, droit fiscal, etc… ). La négociation implique la gestion du timing des intervenants…

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Les bonnes questions à se poser.

l’Etat manque d’argent, alors pourquoi chercher à le priver d’une fiscalité copieuse des plus-values lors de la cession de l’entreprise ? Tout au long de votre vie vous payez l’impôts sur le revenu, la TVA, les Taxes foncières, les prélèvements sociaux, L’ISF… pourquoi vous arrêter en si bon et si généreux chemin en mettant en…