Arguments:

1. Compétence et expérience : Les négociateurs professionnels ont souvent des compétences avancées en communication, en résolution de conflits et en persuasion, acquises grâce à une formation spécialisée et à une expérience pratique dans diverses situations de négociation. Leur expertise leur permet de naviguer efficacement dans les complexités d’une négociation et de maximiser les résultats.
2. Objectivité : Un négociateur professionnel est capable de rester objectif et détaché émotionnellement pendant la négociation. Cela lui permet de prendre des décisions rationnelles basées sur les intérêts de son client plutôt que sur des réactions impulsives ou émotionnelles.
3. Gestion des relations : Les négociateurs professionnels sont habitués à gérer les relations avec les parties impliquées dans la négociation, y compris les adversaires. Ils sont capables de maintenir des interactions professionnelles même dans des situations tendues, ce qui peut aider à préserver les relations à long terme.
4. Stratégie et tactique : Les négociateurs professionnels sont compétents dans l’élaboration de stratégies et de tactiques efficaces pour atteindre les objectifs de leur client. Ils peuvent analyser les besoins, les priorités et les limites de leur client, ainsi que ceux de l’autre partie, et élaborer des plans pour parvenir à un accord satisfaisant.
5. Gestion du stress : Les négociations peuvent être stressantes et émotionnellement éprouvantes. Les négociateurs professionnels sont formés pour gérer efficacement le stress et la pression, ce qui leur permet de maintenir leur calme et leur concentration pendant la négociation.
6. Économie de temps et d’argent : Engager un négociateur professionnel peut sembler coûteux au départ, mais à long terme, cela peut en fait permettre d’économiser du temps et de l’argent. Un négociateur expérimenté est capable de conclure des accords plus rapidement et plus avantageux, ce qui peut compenser largement les honoraires payés.

Dans l’ensemble, avoir un négociateur professionnel représente souvent un investissement judicieux pour maximiser les chances de succès et obtenir des résultats optimaux dans une négociation.

Un autre secteur de négociation est celui de la banque. Au-delà des taux, du montant de l’emprunt, du positionnement des crédits vendeur, du montage juridique, se pose également la question des cautionnements et autres sûretés. Par exemple, un cautionnement et un nantissement sont acceptés dans une région pas dans d’une autre par le même établissement bancaire.

Si le négociateur mandataire du vendeur est appelé à participer au montage financier, par exemple lors d’une vente dans l’environnement proche, il doit maîtriser, techniquement, les différents niveaux de négociation bancaire.