Le closing représente la phase ultime de la cession, marquée par le transfert des titres de l’entreprise à l’acquéreur en échange d’un transfert de fonds par la banque.

Mais avant d’en arriver là, de nombreux aspects doivent être réglés :

• Obtention de l’agrément des associés.
• Information préalable des salariés.
• Possibilité de renégociation du ou des baux.
• Obtention de financement bancaire ou autre.
• Éventuelle utilisation du crédit vendeur.
• Allocation des résultats de l’année en cours.
• Modalités concernant les compléments de prix.
• Levée de toutes les clauses suspensives.
• …

Il est fréquent qu’une assemblée générale des associés soit organisée le jour du closing. C’est lors de cette réunion que la démission des anciens organes sociaux est constatée et que les nouveaux mandataires sont nommés. Des personnes sont également désignées pour assurer le suivi du closing auprès des autorités fiscales, sociales et du greffe.

Jusqu’au dernier moment, tout peut encore changer ! Ces instants sont souvent empreints d’émotion.

Tant pour le cédant, qui peut se questionner sur la justesse de sa décision compte tenu de sa situation personnelle et sur le choix du repreneur, que pour le repreneur lui-même, qui peut également avoir des doutes.

Dans de telles circonstances, la présence d’un intermédiaire est réconfortante. Ayant suivi toutes les étapes du processus et vérifié la faisabilité de l’opération, il contribue à apaiser les tensions émotionnelles lors de la signature.

Enfin, il est essentiel de souligner qu’une transaction bien conclue doit avant tout être bénéfique pour les deux parties !