Il est essentiel de vérifier, dès le départ, que le chef d’entreprise est prêt à se positionner en tant que vendeur. Une préparation inadéquate sur le plan psychologique, juridique, financier ou fiscal peut compromettre ce processus.

Ensuite, une vision claire et globale de l’entreprise est indispensable. Cette analyse complète permet, une fois le mandat signé, de rédiger un mémorandum flash pour présenter l’entreprise efficacement sur le marché.

Après l’analyse initiale, l’objectif est de définir une stratégie de cession optimisée, tenant compte des enjeux de plus-value et du mode de détention du capital. Cela permettra au cédant de réinvestir, selon ses souhaits, dans les meilleures conditions patrimoniales possibles.

La recherche de repreneurs est une démarche proactive, ciblant les entreprises partageant le même code NAF et les réseaux spécialisés de repreneurs.

Selon les besoins, cette recherche peut inclure des parutions publicitaires, à la discrétion de l’intermédiaire, qui en prend également la charge.

Nous sommes face à des négociations complexes qui touchent des domaines spécialisés comme le droit des sociétés, le droit fiscal, le droit social et la finance. La capacité à synthétiser un raisonnement couvrant ces aspects est le travail de véritables professionnels.

La réalisation de la cession, ou closing, commence dès les premiers échanges entre le cédant et son intermédiaire. Il est essentiel de vérifier un grand nombre de documents pour garantir que la signature des actes se déroule de manière fluide et sereine pour toutes les parties impliquées.