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Réalisez un rachat d’entreprise bien négocié avec un accompagnement sur mesure

Autrefois réservé aux grandes entreprises, le développement par croissance externe attire aujourd’hui de plus en plus de PME cherchant à accélérer leur expansion. Avec le bon accompagnement, vous pouvez réussir une acquisition stratégique et bien négociée, qui contribuera à la croissance dynamique de votre entreprise.

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Les étapes clés du rachat d’entreprise

Le rachat d’entreprise est un processus structuré qui nécessite une planification rigoureuse pour assurer une transition réussie. Chaque étape, de la définition de la cible à la négociation finale, est cruciale pour garantir que l’acquisition soit bénéfique et bien adaptée aux objectifs de croissance de l’acheteur. Découvrez les principales étapes qui vous guideront dans un rachat stratégique et sécurisé.

Définition de la Cible

Le donneur d’ordre et le mandataire collaborent pour établir un cahier des charges précisant le profil de la cible. Ce document inclut des critères tels que le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, la taille du personnel, et d’autres paramètres essentiels pour une acquisition d’entreprise réussie.

Stratégie juridique, fiscale et financière

Plusieurs stratégies peuvent être envisagées, comme un rachat via un holding ou d’autres montages financiers. Il est crucial de prendre en compte les incidences fiscales et de définir les moyens financiers nécessaires pour optimiser le processus de rachat d’entreprise.

Recherche proactive de la cible

Avec une cible clairement définie, une recherche proactive peut être menée pour identifier les entreprises correspondant au profil établi. Cette étape est essentielle pour un rachat d’entreprise ciblé et efficace.

Audit de la cible

Un audit approfondi de la cible est réalisé, couvrant les aspects juridiques, financiers, sociaux et contractuels. Cet audit garantit que la cible d’acquisition répond aux attentes et réduit les risques associés.

Négociations

La négociation pour le rachat d’une entreprise est une étape sensible et complexe. Sans l’intervention d’un professionnel expérimenté, les échecs sont fréquents. BG Expertises assure un accompagnement stratégique pour maximiser les chances de succès.

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Définition de la cible

Dès que l’intention de reprendre une entreprise est confirmée, le chef d’entreprise doit définir le profil de l’entreprise à acquérir. Les critères établis seront inscrits dans le mandat de recherche signé avec le négociateur. Cela inclut notamment :

  • Le secteur d’activité ciblé (même code NAF ou activités connexes)
  • La zone géographique souhaitée
  • Les activités principales et le secteur d’activité
  • La taille de l’entreprise (chiffre d’affaires, nombre de salariés)
  • Certains ratios financiers issus de l’analyse
  • La capacité du chef d’entreprise à transférer le savoir-faire
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Stratégie juridique, fiscale et financière

Une stratégie juridique solide, combinée à un montage financier efficace, permet d’envisager l’absorption d’entreprises de tailles supérieures au projet initial. Grâce aux effets de levier et aux options bancaires optimisées, cette stratégie de reprise minimise l’impact financier du rachat.

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Young economist pointing at financial information while discussing strategies

Maximisez vos chances de succès

Faire appel à un expert de confiance diplômé augmente significativement vos opportunités de conclure la transaction.

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Recherche de la cible

La recherche de la cible découle d’une discussion entre le chef d’entreprise et le négociateur, basée sur le cahier des charges établi. Cette recherche proactive garantit que l’acquisition correspond parfaitement aux objectifs stratégiques de l’entreprise.

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Audit de la cible

L’audit permet d’évaluer précisément la qualité de l’investissement envisagé sur plusieurs aspects :

  • Audit comptable et financier
  • Audit juridique
  • Audit fiscal et social
  • Audit stratégique
  • Audit immobilier
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Administrator business man financial inspector and secretary making report calculating balance
Successful Completion of Negotiations

Négociation

La négociation est l’une des étapes les plus délicates du rachat d’entreprise, et c’est souvent ici que surviennent les échecs. Les aspects techniques et psychologiques se confrontent, rendant l’intervention d’un professionnel essentielle pour un discernement objectif. Les statistiques montrent qu’un accompagnement professionnel augmente considérablement les chances de succès.

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Dès que l’intention de reprendre une entreprise est certaine, le repreneur doit définir quel sera le profil de la cible. Notamment: Le secteur d’activité recherché, (de même code NAF ou activités connexes ?), La zone géographique cible, La taille de l’entreprise (en chiffre d’affaires, en nombre de salariés…), Éventuellement certains ratios issus de l’analyse financière.…

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