Etude de projet

Lorsque le chef d’entreprise décide de développer son entreprise par croissance externe, il doit réaliser une étude de projet pour identifier une cible correspondant à sa stratégie. En raison de contraintes de temps et de complexité, il est souvent recommandé de faire appel à un intermédiaire spécialisé en acquisition d’entreprise. Les premiers entretiens avec ce professionnel permettront de définir le profil de la cible.
Les critères de sélection initiaux incluent :

• Secteur géographique du siège
• Secteur géographique de l’activité
• Activités identiques et/ou connexes
• Chiffre d’affaires de l’entreprise cible
• Volume de personnel
• Prix d’acquisition

Après cette sélection initiale, d’autres critères spécifiques peuvent être évalués en fonction des objectifs stratégiques.

Une fois les éléments de protection juridique (tels que les accords de confidentialité) en place, l’analyse des documents comptables dans le cadre de l’étude de projet permet d’effectuer un premier diagnostic. Cette analyse couvre des éléments clés comme :

• La valeur vénale des actifs de l’entreprise, correspondant au prix du marché
• La capacité de l’entreprise à générer des bénéfices (analyse des soldes intermédiaires de gestion)
• La structure financière de l’entreprise, y compris les provisions, amortissements, et la qualité des comptes clients

Au fur et à mesure des discussions, les parties peuvent aborder des aspects plus spécifiques tels que :

• La valeur des ressources humaines, incluant la structure de l’organigramme
• Les aspects immobiliers : baux, crédit-bail immobilier, lease-back, et conformité aux normes en vigueur

À ce stade, il est essentiel de contrôler les aspects stratégiques pour garantir que l’acquisition potentielle soit en phase avec les objectifs de l’entreprise.